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自然素材の家が大手ハウスメーカーより300万円お得！
企画型自然素材注文住宅シャレオハウス
家づくりコンシェルジュのヒラショーこと平山奨悟です♪
土地を探している時に
土地の価格の交渉ってできるの？
と思われる方もいらっしゃるかと思います。
実際土地の価格交渉は可能です。
まず、土地の価格はどのようにして決まっているかというと、
意外と大きいのが「売主の事情」です。
たとえば個人の地主さんが「この土地を最低でも1,000万円で売りたい」と考えたとします。
そのとき具体的にどんな行動をとるかというと、
まずは1,200万円や、1,100万円など、売りたい金額より少し高めの金額を提示します。
それで売れなければ少し値段を下げればいい、と考えるのです。
つまり、この値段で売れたらラッキーという、高めの価格設定になっているということです。
不動産業者の土地の場合は、土地は商品になるので、
値段は「仕入れ値＋経費＋利益」で決まります。
10区画程度の分譲地を例に挙げると、８区画から９区画売っただけでは
「仕入れや経費にかかったお金」を回収しているだけです。
最後の１区画から２区画売ってようやく
純粋な利益になるので、土地が売れ残った場合、
値下げをしてでも売りたいと考えます。
ところが、土地はスーパーのようにチラシや広告で価格を下げたことをアピールできません。
なぜなら、先に買った人からクレームが来てしまうから。
そのため、安くしたくても表向きには、他の区画と同じ値段を提示し続けなければなりません。
つまり、「一般の人に見えている価格は本来の価値よりも高いことがある」ということです。
土地の価格は交渉次第で下げられるということ、
そのためにはこちらから交渉していかないといけないということです。
では、その交渉を自分自身でやるのは難しい、、、
ということならば、プロ(工務店の人)に頼みましょう！
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